Comercial - ACCELERA

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Somos especialistas en ayudar a nuestros clientes a cuestionarse y mejorar el rendimiento de su fuerza comercial, y trabajamos para dar respuesta a las siguientes preguntas:

 

  • ¿Están los objetivos del equipo comercial fijados en base al potencial real de su cartera, o solamente toman en cuenta el histórico de ventas?
  • ¿Tienen todos los puntos de venta el mismo potencial de venta para nuestra marca? ¿Lo estimamos correctamente?
  • ¿Destinamos más recursos y esfuerzo comercial a aquellos puntos de venta con mayor potencial?
  • ¿Qué nivel de servicio y de atención comercial debemos prestar a cada segmento de clientes ?
  • ¿El proceso de planificación y seguimiento comercial es común, comunicado, comprendido y seguido por todo el equipo de ventas?
  • ¿Existen Planes de Cartera y Planes de Cuenta ? ¿Se realiza un seguimiento efectivo de los mismos?
  • ¿Dispone nuestro equipo comercial de las habilidades para realizar una Venta Consultiva (no informativa) en el canal que le permita convertirse en un asesor aportando valor al mismo?
  • ¿Cuál es el tiempo dedicado por el equipo a cada actividad: visitas, reporting, planificación y análisis, supervisión, rutas, etc.?
  • ¿Están claramente definidas y comunicadas las funciones de las distintas posiciones del área comercial ?
  • ¿Utiliza el equipo comercial las herramientas y los sistemas de información comerciales? ¿Se rentabiliza la inversión en tecnología?

 


 

Transformación comercial

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Soluciones de Diagnóstico

Ayudamos a nuestros clientes a identificar los puntos fuertes y las oportunidades de mejorar la función comercial y ventas

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Soluciones de optimización

Diseñamos conjuntamente con nuestros clientes soluciones personalizadas para mejorar su Modelo de Gestión Comercial con Clientes

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Soluciones de Implantación

Colaboramos con nuestros clientes para implantar su estrategia comercial mediante soluciones de aprendizaje innovadoras