por Martin de la Fuente | Sep 3, 2025 | Consultoria estratégica, Organizacion, Sostenibilidad
La sostenibilidad ha dejado de ser un complemento en el discurso corporativo para convertirse en una condición de competitividad en el entorno B2B. Hoy, no se trata de parecer sostenibles, sino de demostrarlo con acciones reales. La pregunta, es si ademas puede ser...
por Martin de la Fuente | Sep 1, 2025 | Comercial, IA generativa, pensamiento critico, Personas
En el mundo de las ventas B2B complejas —ese donde los ciclos son largos, los decisores múltiples y la confianza no se gana con un par de reuniones— la inteligencia artificial (también) ha ganado protagonismo en esta tendencia imparable de hiper personalización. Pero...
por Martin de la Fuente | Ago 30, 2025 | Comercial, Gestión del Cambio, IA generativa, Organizacion, Personas, Talento
La inteligencia artificial ha venido a cambiar muchas cosas. Hasta aquí, todos de acuerdo. Pero lo que ya empieza a preocupar es que algunos confunden «adoptar tecnología» con «liquidar al equipo y rezarle a un algoritmo». Spoiler: no funciona así. Y si no, que le...
por Martin de la Fuente | Ago 28, 2025 | Consultoria estratégica, Gestión del Cambio, Organizacion, Personas, Sector Público
La consultoría estratégica ha dejado atrás su versión más “clásica” para convertirse en una herramienta de transformación real. No se trata solo de planificar, sino de cambiar la manera en la que las administraciones diseñan servicios, se relacionan con la ciudadanía...
por Martin de la Fuente | Ago 28, 2025 | Comercial, Gestión del Cambio, IA generativa, Talento
Hablar de inteligencia artificial en el mundo de las ventas complejas ya no es un «ejercicio de futurología». Es algo que está ocurriendo. Sin embargo, muchas compañías siguen cayendo en el mismo error: poner el foco en la herramienta y no en el uso. Se invierte en...