por Martin de la Fuente | Sep 8, 2025 | B2B, Comercial, Gestión del Cambio, IA generativa, pensamiento critico, Talento, Transformación
No, la IA no es como el perejil. Veo con preocupación la tendencia de querer aplicar la IA para todo: “échale un manojo de IA», que seguro que mejora”. Como si fuese el perejil: lo pones en todo, sin preguntar. Pero no. No siempre hace falta, y en algunos casos, es...
por Martin de la Fuente | Sep 1, 2025 | Comercial, IA generativa, pensamiento critico, Personas
En el mundo de las ventas B2B complejas —ese donde los ciclos son largos, los decisores múltiples y la confianza no se gana con un par de reuniones— la inteligencia artificial (también) ha ganado protagonismo en esta tendencia imparable de hiper personalización. Pero...
por Martin de la Fuente | Ago 30, 2025 | Comercial, Gestión del Cambio, IA generativa, Organizacion, Personas, Talento
La inteligencia artificial ha venido a cambiar muchas cosas. Hasta aquí, todos de acuerdo. Pero lo que ya empieza a preocupar es que algunos confunden «adoptar tecnología» con «liquidar al equipo y rezarle a un algoritmo». Spoiler: no funciona así. Y si no, que le...
por Martin de la Fuente | Ago 28, 2025 | Comercial, Gestión del Cambio, IA generativa, Talento
Hablar de inteligencia artificial en el mundo de las ventas complejas ya no es un «ejercicio de futurología». Es algo que está ocurriendo. Sin embargo, muchas compañías siguen cayendo en el mismo error: poner el foco en la herramienta y no en el uso. Se invierte en...
por Accelera | Dic 30, 2023 | Comercial, Gestión del Cambio, Marketing Digital, Organizacion, Personas
Si tenemos en cuenta que casi el 90% de los los datos mundiales (Estructurados y no estructurados) se han creado en los últimos 10 años, es consecuente pensar que esta tendencia va a seguir aumentando en los próximos años: Mas en un entono como el actual, en el que...
por Accelera | Oct 25, 2023 | Comercial, Gestión del Cambio, Marketing Digital, Organizacion, Personas
A finales de la semana pasada terminaban las jornadas digitales de Infarma 2020, a las que he asistido (Digitalmente) como no podía ser de otra manera. En ellas, se comentaron los tres efectos de la crisis por Covid 19 (Sanitarios, los derivados del confinamiento y...