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Sin juniors hoy, sin líderes mañana
La arquitectura del instinto En Jijona, Antonio es maestro turronero. Tiene un termómetro, pero no lo usa. Observa a su hijo mover la espátula sobre la miel hirviendo. Justo cuando el chico va a retirarla, Antonio le detiene la mano: "No mires el reloj", le dice....
Por qué la IA no puede salvarnos de tomar decisiones
El dilema del director del club de baloncesto Imaginemos que somos los directores de un equipo de baloncesto profesional que lleva años perdiendo dinero. Hartos de fichajes fallidos, decidimos comprar una IA de última generación para el proceso de selección de...
IA, empleo y demografía
¿Destrucción masiva de empleo o salvavidas? El debate sobre inteligencia artificial en el mercado laboral español pasa por alto un factor clave: la demografía. Cada vez que leo titulares catastrofistas sobre cómo "la IA destruirá el 40% de los empleos", me pregunto si...
Cuando la IA no basta: El liderazgo que convierte la IA en productividad
Durante la última década, la productividad en España ha mostrado una evolución preocupantemente plana. Según los datos más recientes de Eurostat y el Banco de España, el PIB por hora trabajada se sitúa todavía entre un 15 % y un 20 % por debajo de la media de la zona...
IA : ¿Aliado o enemigo de la sostenibilidad?
La inteligencia artificial puede ayudar a reducir las emisiones de tu empresa en un 40%. O puede duplicarlas. La diferencia está en cómo la integres en tu estrategia y en la capacidad de tu equipo para gestionarla con criterio. El elefante en la sala de juntas...
Innovar o Desaparecer: Lo que el Nobel de Economía 2025 nos recuerda
El Nobel de Economía de este año no premió una fórmula nueva ni un modelo rebuscado, sino algo mucho más directo: el crecimiento sostenible depende de una innovación que no se detiene. Joel Mokyr, Philippe Aghion y Peter Howitt han pasado décadas investigando lo que...
El cambio de la gestión del cambio
Si el cambio no incomoda, no estás cambiando de verdad ¿Te suena el típico "proyecto de cambio" en tu organización? Probablemente lo recuerdes como una "PPT" con una hoja de ruta de ocho pasos... y un mar de resistencia pasiva. El problema no es el cambio en sí, sino...
Comunicación interna: El músculo olvidado que impulsa a los equipos (…Y al negocio)
¿Por qué la forma en que nos comunicamos dentro de la organización marca la diferencia entre un equipo que avanza y otro que sobrevive? No basta con tener talento. Hay que saber conectarlo. En muchas empresas, la comunicación interna todavía se percibe como un...
Empleabilidad directiva en 2025: Lo qué realmente está en juego
Cuando lo que sabes hoy ya no alcanza para asegurar tu futuro laboral Si llevas tiempo en posiciones de responsabilidad y piensas que la experiencia acumulada es suficiente para mantenerte empleable, conviene que revises esa idea. El contexto laboral se mueve deprisa....
LA MARCA EMPLEADORA COMO PROPUESTA DE VALOR: EL TALENTO DIVERSO Y LA GENERACIÓN IA EN 2025
El 40% de los directivos a nivel global duda de que sus organizaciones puedan mantenerse a flote en la próxima década si no llevan a cabo una transformación profunda (PwC CEO Survey 2025). En España, esta preocupación creciente coincide con una presión demográfica sin...
Los cinco pilares de la cultura organizacional (y cómo hacer que el cambio sea real)
La cultura está en boca de todos. Todos repetimos que “la cultura se come a la estrategia para desayunar”, pero cuando llega el momento de transformarla, muchas empresas se quedan en lo superficial: valores genéricos en un PowerPoint o campañas internas que se olvidan...
Stargate UK: La IA y la geopolitica
Este mes de Septiembre , OpenAI publicó un estudio muy interesante acerca de como la gente usa ChatGPT. Entre muchos datos, me quedé con una idea importante: El ritmo de crecimiento de la IA en paises menos desarrollados está reduciendo la "brecha Norte-Sur", al menos...
Equipos de alto rendimiento en el sector público: Qué funciona, qué no, y casos que inspiran (también en España)
Quedó atrás la época en que bastaba con reunir personas, repartir tareas y esperar a qué "el proyecto" saliera bien. En 2025, los equipos de alto rendimiento se han convertido en un verdadero contrapeso a la inercia administrativa. Y no solo en el sector público:...
¿IA para todo? No, gracias
No, la IA no es como el perejil. Veo con preocupación la tendencia de querer aplicar la IA para todo: “échale un manojo de IA", que seguro que mejora”. Como si fuese el perejil: lo pones en todo, sin preguntar. Pero no. No siempre hace falta, y en algunos casos, es...
IA generativa: La brecha entre el despliegue y el impacto real solo se cierra con inteligencia agéntica
Este verano, en Julio de 2025, el MIT publicó su informe "The GenAI Divide: State of AI in Business 2025" y el dato principal ha bajado "el suflé IA" en el que todos vivimos últimamente : El 95% de las iniciativas de inteligencia artificial generativa no aportan valor...
La sostenibilidad de la sostenibilidad
La sostenibilidad ha dejado de ser un complemento en el discurso corporativo para convertirse en una condición de competitividad en el entorno B2B. Hoy, no se trata de parecer sostenibles, sino de demostrarlo con acciones reales. La pregunta, es si ademas puede ser...
El pensamiento critico sigue siendo la mayor ventaja competitiva
En el mundo de las ventas B2B complejas —ese donde los ciclos son largos, los decisores múltiples y la confianza no se gana con un par de reuniones— la inteligencia artificial (también) ha ganado protagonismo en esta tendencia imparable de hiper personalización. Pero...
La IA como aliada para potenciar el talento, no para reemplazarlo (O cómo no cargarte tu equipo en nombre de la innovación)
La inteligencia artificial ha venido a cambiar muchas cosas. Hasta aquí, todos de acuerdo. Pero lo que ya empieza a preocupar es que algunos confunden "adoptar tecnología" con "liquidar al equipo y rezarle a un algoritmo". Spoiler: no funciona así. Y si no, que le...
Consultoría estratégica en 2025: claves para el sector público español
La consultoría estratégica ha dejado atrás su versión más “clásica” para convertirse en una herramienta de transformación real. No se trata solo de planificar, sino de cambiar la manera en la que las administraciones diseñan servicios, se relacionan con la ciudadanía...
De la Herramienta al Caso de Uso: El Verdadero Salto en la Adopción de IA Generativa en Equipos Comerciales B2B
Hablar de inteligencia artificial en el mundo de las ventas complejas ya no es un "ejercicio de futurología". Es algo que está ocurriendo. Sin embargo, muchas compañías siguen cayendo en el mismo error: poner el foco en la herramienta y no en el uso. Se invierte en...
Edadismo: Cuando la experiencia no es un grado
¿Has acabado de estudiar tu «grado» y no encuentras hueco en el mercado de trabajo?… Es normal, no tienes experiencia. Tranquilo: Cuando tengas 30 años, podrás empezar a trabajar «en lo tuyo» por que ya habrás acumulado una valiosa experiencia. ¿Tienes más de 45 y te has quedado sin trabajo? Preocúpate: Ya eres viejo. Tienes demasiada experiencia.
¿De veras tenemos / queremos / podemos tener una «ventana de oportunidad» laboral de los 30 a los 45-50 años en España? ¿Se nos está olvidando la forma de nuestra pirámide poblacional? ¿Nos podemos permitir renunciar al talento de aquellos profesionales que efectivamente tienen más conocimiento acumulado?
El edadismo, es un problema del que se habla cada día más pero que por desgracia continúa muy presente en los procesos de selección.
Big data: la importancia de IA para su uso efectivo
Si tenemos en cuenta que casi el 90% de los los datos mundiales (Estructurados y no estructurados) se han creado en los últimos 10 años, es consecuente pensar que esta tendencia va a seguir aumentando en los próximos años: Mas en un entono como el actual, en el que...
La consolidación del canal online en farmacia: Oportunidades y retos
A finales de la semana pasada terminaban las jornadas digitales de Infarma 2020, a las que he asistido (Digitalmente) como no podía ser de otra manera. En ellas, se comentaron los tres efectos de la crisis por Covid 19 (Sanitarios, los derivados del confinamiento y...
Liderazgo colaborativo: Pequeñas soluciones para grandes cambios
¿Tienes en cuenta la figura del micro-líder en tu empresa? ¿Que es liderar con eficacia? Una pregunta recurrente en los últimos tiempos en los que el surgimiento de nuevas estructuras de negocio hace patente la necesidad de nuevos estilos de liderazgo acordes al...
El covid-19 y la empresa: 3 claves para superar la incertidumbre
"Cuando ya no somos capaces de cambiar una situación, nos encontramos ante el desafío de cambiarnos a nosotros mismos.” -Viktor Frankl La era de las TICS (tecnologías de la información) ha traído innumerables cambios a las empresas en las...
La (Necesaria) transformación de la farmacia: Implicaciones (Comerciales) para los laboratorios farmacéuticos
La necesidad de cambio es el motor de todas las transformaciones El proceso de cambio de la oficina de farmacia en España es imparable y tiene claras implicaciones comerciales para los laboratorios farmacéuticos. En la venta, (Y cada vez en más actividades ) las cosas...
Venta Consultiva: cómo ponerla en práctica
¿Por qué Venta Consultiva? Dicen que las ventas es la segunda profesión más antigua del mundo, a veces confundida con la primera. A parte de antigua la venta es una actividad cada vez más compleja, y que requiere del dominio de varias habilidades y conocimientos....
10 claves para mejorar el rendimiento comercial
Mejorar el rendimiento comercial de una red de ventas bajo el supuesto de que las principales variables de Marketing permanecen inalteradas (precio, producto, promoción y distribución) es uno de los retos y principales preocupaciones para cualquier mando comercial. Y...
Como ser mando intermedio (Y morir) en el intento: Por una defensa del mando intermedio en las organizaciones
El personaje de este relato es inventado: Cualquier diferencia con la realidad es pura ficción Hace poco, poco tiempo en una galaxia muy, muy cercana … Miércoles. Son las 6:30 de la mañana. Suena el despertador y Mónica, mando intermedio de Muchascompañías SA/SL lo...
Gestionar el cambio, difícil pero no imposible
Se estima que más del 80% de las grandes compañías están actualmente en procesos de cambio, y más de un 60% de las mismas fracasan o no alcanzan los resultados deseados. ¿Qué es lo está ocurriendo? ¿Qué les ocurre a nuestros directivos? La experiencia demuestra que...
Wal-Mart: Generando valor al consumidor mediante crowsourcing
¿Como pasar de la “P" de producto” a la“C" de customer value ? Hoy quería comentar un ejemplo de cómo, el distribuidor número 1 a nivel mundial, Wal-Mart está integrando su estrategia de marketing online y offline para generar valor al consumidor y resolver un...
Marketing digital Integrado, no aislado (Por favor)
Por una defensa del marketing digital integrado : Marketing vs. herramientas de marketing Con una sociedad completamente "internetizada" como la nuestra, me sigue sorprendiendo la confusión que reina en muchas compañías acerca del marketing en internet. Todo va bien,...






























